被收购后的乐蜂:追随唯品会 与聚美交叉竞争
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新2彩官网摘要:被收购后的乐蜂:追随唯品会 与聚美交叉竞争,唯品会收购乐蜂网后,最明显的变化是,乐蜂网追随唯品会的脚步,做起了特卖。
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导语:唯品会收购乐蜂网后,最明显的变化是,乐蜂网追随唯品会的脚步,做起了特卖。

下个月,乐蜂网即将迎来6周年店庆。据了解,一系列活动在筹备中,将陆续放出。但与去年这个时候相比,乐蜂网还是显得低调了不少。

去年乐蜂网5周年店庆狂欢从8月1日开始持续一整个月直到9月1日。当时乐蜂网的死对头聚美优品生生也凑了个3.5周年与之对抗。美妆电商风云变幻,今年情人节乐蜂网投靠唯品会,三个月后,聚美优品独立上市,挂牌纽交所。

唯品会收购乐蜂网后,乐蜂网的多位高管由唯品会方面派人替换,虽然仍独立发展,但已被全面接管。

乐蜂网的模式颇具特色,但以媒体的思维做电商,运营并非其强项,被聚美优品后来居上。

唯品会接手几个月来,乐蜂网发生了不大不小的变化,保持特色的同时,向唯品会看齐,涉足特卖,行事也更为低调。

而对唯品会来说,乐蜂网是其扩充品类至美妆的前沿阵地。随着聚美优品进军服饰,唯品会携乐蜂网,将与聚美优品有越来越多的正面交锋。

引入唯品会运营优势

唯品会收购乐蜂网后,随即派原唯品会北京负责人张婧出任乐蜂网CEO,原CEO王立成离职。其随后加入天猫担任高级总监,负责家装生活类业务,向天猫总裁王煜磊汇报。

唯品会当时表示还将向乐蜂网派驻CFO,虽然人选至今并未对外公布,但记者向乐蜂网了解到,新任CFO为王志华,已经上任很久。

乐蜂网的团队保持稳定,但财务、人力等方面的高管慢慢都有更换。

唯品会手握乐蜂网75%股权,陆续派驻高管接盘,乐蜂网虽然仍保持独立发展,但必然受唯品会的影响。

看得到最明显的变化是,乐蜂网追随唯品会的脚步,做起了特卖。唯品会的服饰特卖是被市场验证过的成功的商业模式。

经过一段时间的试探和酝酿,上个月,乐蜂网新版首页上线,一改原有的商城平台模式,正式转型为特卖加商城模式。

乐蜂网的网站看上去也与唯品会的越来越相似。两家某次促销活动的宣传图片除了色调以外一模一样,不知二者关系的消费者甚至发出“谁抄袭谁”的疑问。

另一个不起眼的变化是,收购后,乐蜂网在采访、披露等传播方面,声音少了。

乐蜂网表示,确实沿袭了唯品会低调发展的风格。其同时表示,收购后,乐蜂网做专业购物网站的初衷不变,乐蜂网达人、自有品牌的特点还会继续存在,不会抛弃,而是会保留特色,目前的合作主要在运营上。

“乐蜂网卖给唯品会的策略是对的,”纪源资本合伙人符绩勋向理财周报记者表示,“乐蜂网原来有三个不同的业务,媒体、自有品牌、电商。媒体形态教女孩如何打扮。三个模块环环相接,但又截然不同,操作起来很不容易。”

一位电商观察者也表示,乐蜂网有达人经济、明星品牌,过去做得不好,是因为电商环节弱,运营能力差,因而媒体的潜力发挥不出来。

乐蜂网类似凡客,属于品牌电商,虽然有市场机会,但发展还没到时候,所以竞争失利。其也认为:“唯品会有渠道,运营强;乐蜂网有品牌积累,有节目、明星人脉等资源,结合起来,是好的合作模式。”

乐蜂网创始人李静曾表示:“乐蜂网不是卖东西的,是告诉你能够怎么变美丽的。这种做法一般的电商不会做,大家总是要快,忽略了品牌做的一些教育,而且乐蜂网做的教育不是在今天发酵。”

李静在明星以及明星品牌上的资源不容小觑,所谓达人经济正是以此为核心运转。

近日,内地组合羽泉推出同名化妆品品牌,进军美妆领域,就选择了乐蜂网作为合作对象。乐蜂网方面多位明星达人为羽泉品牌入驻助威,并推出优惠促销专场。

与聚美优品交叉竞争

被收购后的乐蜂:引入唯品会运营优势 与聚美交叉竞争

而对唯品会来说,亿欧网黄渊普认为其收购乐蜂网,最看重的是化妆品商家资源,乐蜂网的平台不是很重要,这从唯品会派驻乐蜂网出任CEO的不过是唯品会的北京负责人也可以看出。

在服饰品类上取得巨大成功后,唯品会开始涉足化妆品。化妆品是标准品,从这点上看,似乎做起来比花样繁多的服饰要容易。但事实上,化妆品难在供应链整合,缺产品,供应量不够,这与服装尾货的情况恰恰相反。

货源稀缺是其一。

目前,国际大牌占到化妆品销量的三分之二以上,没有一定的量,品牌商不供货。网购特价打破了原有的价格体系,线上线下竞争十分激烈,而与传统渠道相比,电商的销售占比还是偏低。

就从几个月前聚美优品招股书上披露的信息来看,2013年中国美妆行业销售额为365亿美元,其中B2C美妆电商销售额占比仅10.2%。

化妆品的代理体系还十分复杂,分为很多层级,到后来价格体系换乱。

质疑美妆电商卖假货常常用到的一条理由即是“真品怎么可能这么便宜”。

但到了辨别真伪的时候,遇到的困难则是,真伪确实难辨,而品牌商又不愿意拿品牌做背书。

由此引发了不知道多少美妆电商间的口水战。乐蜂网与聚美优品就曾多次冤家路窄,互相掐架。

虽然陈欧在乐蜂网卖给唯品会时宣告“战争结束,胜利,只是新的启程”,但战争似乎远未结束,反倒升级了。聚美优品从化妆品涉足服饰,唯品会从服饰进军化妆品,互相侵蚀主品类。

化妆品方面,今年早些时候的信息显示,唯品会加乐蜂网的日销售额在1200万左右,聚美优品为3000万左右,前者约为后者的40%。唯品会和乐蜂网整体承担着打破聚美优品优势的任务。

服饰方面,唯品会虽然有更大的优势,也并非万无一失。

“唯品会打时间差,”黄渊普表示:“与一线城市相比,二三四线城市对品牌的认识不够即时,但品牌意识在逐渐普及。过去小品牌靠关系就可以谈成,广州又是服装的中心。现在随着谈判能力的提高,唯品会也在往高端走,但大品牌不好谈。特卖有损品牌形象.也挺难。”

目前唯品会和聚美优品在主品类上都还维持着自身的优势,值得关注的是交叉竞争。两家成功的垂直电商,都拥有优秀的团队,好戏还在后头。

作者:新2彩admin 来源:新2彩官网 发布于2014-07-31 14:57
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